Apabila pembeli mula-mula mula mendapatkan sumber botol air plastik tersuai secara pukal, kebanyakan perbualan berkisar pada harga, saiz botol dan kuantiti pesanan minimum.
Itu masuk akal. Itu adalah faktor yang paling mudah untuk dibandingkan.
Walau bagaimanapun, selepas pengeluaran pertama dijalankan, ramai pembeli menyedari bahawa cabaran terbesar selalunya tidak berkaitan dengan botol itu sendiri.
Selama bertahun-tahun, kami telah bercakap dengan jenama minuman, syarikat makanan tambahan, pengeluar makanan dan pengedar yang semuanya menemui pelajaran yang serupa selepas membuat pesanan pertama mereka.
Jika anda sedang bersedia untuk mendapatkan botol plastik secara pukal, ini adalah beberapa perkara yang patut difikirkan sebelum pengeluaran bermula.
Pelajaran 1: Botol Yang Nampak Lebih Baik Bukanlah Pilihan Yang Lebih Baik
Senario biasa melibatkan pembeli memilih botol yang lebih tinggi dan langsing kerana ia kelihatan lebih premium di rak.
Dari perspektif pemasaran, keputusan itu masuk akal.
Masalahnya sering muncul kemudian.
Peningkatan kecil dalam ketinggian botol boleh menjejaskan:
- Dimensi kadbod
- Kecekapan menyusun palet
- Kuantiti pemuatan kontena
- Kos pengangkutan seunit
Kami telah melihat situasi di mana dua botol mempunyai jumlah yang sama tetapi mengakibatkan kos pengangkutan yang sangat berbeza.
Itulah sebabnya pembeli berpengalaman menilai dimensi botol bersama keperluan logistik dan bukannya menumpukan pada penampilan sahaja.
Sama ada anda mendapatkan sumber botol plastik 500ml secara borong, 12 oz botol plastik borong atau pukal 16 oz botol plastik, kecekapan pengangkutan harus menjadi sebahagian daripada perbualan dari awal.
Pelajaran 2: Sebut Harga Terendah Selalunya Didatangkan dengan Kos Tersembunyi
Kebanyakan pembeli membandingkan beberapa pembekal sebelum membuat keputusan.
Pada pandangan pertama, petikan yang lebih rendah mungkin kelihatan seperti kelebihan yang jelas.
Tetapi selepas pengeluaran bermula, faktor lain mula penting:
- Ketekalan antara kumpulan pengeluaran
- Ketepatan pemasangan topi
- Kebolehpercayaan penghantaran
- Piawaian kawalan kualiti
Botol yang kosnya lebih rendah boleh menyebabkan perbelanjaan yang lebih besar jika kebocoran, ubah bentuk atau ketidakkonsistenan dimensi membawa kepada kehilangan produk atau gangguan pengeluaran.
Ramai pengimport berpengalaman akhirnya mendapati bahawa kebolehpercayaan bekalan keseluruhan selalunya lebih berharga daripada menjimatkan pecahan sen setiap botol.
Pelajaran 3: Penjenamaan Tersuai Mengambil Masa Lebih Lama Daripada Jangkaan
Banyak jenama yang memasuki pasaran mahukan semuanya disesuaikan dengan segera.
Pelan awal selalunya termasuk:
- Warna botol tersuai
- Percetakan skrin-sutera
- Penutupan yang unik
- Pembungkusan berjenama
Walaupun ciri ini boleh mengukuhkan identiti jenama, ciri ini juga memperkenalkan langkah kelulusan tambahan.
Semakan karya seni, pengesahan warna, penilaian sampel dan penjadualan pengeluaran semuanya memerlukan masa.
Salah satu kesilapan yang paling biasa dilakukan oleh pembeli baharu ialah meremehkan berapa lama proses ini boleh diambil.
Atas sebab ini, banyak jenama yang berjaya bermula dengan botol standard dan label yang direka secara profesional sebelum beralih ke sepenuhnyabotol air plastik peribadiataubotol air pakai buang dengan logoprogram.
Pendekatan ini mungkin kurang menarik pada mulanya, tetapi ia sering membantu produk mencapai pasaran dengan lebih cepat.
Pelajaran 4: Keserasian Topi Mudah Diabaikan Sehingga Masalah Muncul
Kebanyakan pembeli menghabiskan banyak masa membincangkan spesifikasi botol.
Jauh lebih sedikit menghabiskan jumlah masa yang sama untuk menilai penutupan.
Malangnya, banyak masalah pembungkusan berpunca daripada-sambungan penutup botol.
Penutupan yang kelihatan serasi mungkin berprestasi berbeza semasa:
- Pengisian-tinggi
- Pengangkutan-jauh
- Turun naik suhu
- Berulang kali membuka dan menutup
Satu pengajaran yang banyak pembeli belajar selepas pesanan pertama mereka ialah botol dan penutup hendaklah sentiasa dinilai sebagai sistem yang lengkap dan bukannya sebagai komponen yang berasingan.
Projek pembungkusan yang berjaya bergantung pada kedua-dua bahagian yang bekerjasama secara konsisten.
Pelajaran 5: Masa Utama Menjadi Penting Sangat Cepat
Semasa penilaian pembekal, perbincangan harga sering mendominasi perbualan.
Beberapa bulan kemudian, keutamaan sering berubah.
Bayangkan tarikh pelancaran produk telah pun diumumkan.
Kempen pemasaran dijadualkan.
Peruncit menjangkakan inventori.
Pada ketika itu, kebolehpercayaan penghantaran menjadi jauh lebih penting daripada perbezaan kecil dalam kos pembungkusan.
Ramai pembeli berpengalaman akhirnya membangunkan peraturan mudah:
Harga yang sedikit lebih tinggi selalunya lebih mudah untuk diuruskan daripada pelancaran produk yang ditangguhkan.
Inilah sebabnya mengapa kapasiti pengeluaran, fleksibiliti penjadualan dan kecekapan komunikasi harus dinilai sebelum pesanan dibuat-bukan selepasnya.
Pelajaran 6: Pertumbuhan Mencipta Cabaran Pembungkusan Baharu
Penyelesaian pembungkusan yang berfungsi untuk permulaan mungkin tidak sesuai apabila jualan mula berkembang.
Pembeli yang pada mulanya memesan kuantiti yang kecil mungkin memerlukan:
- Pelbagai saiz botol
- Pengisian semula yang lebih cepat
- Pilihan topi tambahan
- Variasi warna baru
- Kecekapan pembungkusan yang lebih baik
Di sinilah keupayaan pembekal menjadi semakin penting.
Soalan yang mungkin kelihatan tidak penting semasa pesanan pertama tiba-tiba menjadi kritikal kemudian:
- Bolehkah pembekal skala pengeluaran?
- Adakah acuan tambahan tersedia?
- Seberapa cepat projek baharu boleh dibangunkan?
- Adakah kestabilan bekalan-jangka panjang mungkin?
Perancangan untuk pertumbuhan awal boleh mengelakkan gangguan rantaian bekalan kemudian.
Pelajaran 7: Pembekal Terbaik Jangan Hanya Membuat Botol
Selepas pesanan pertama mereka, ramai pembeli menyedari bahawa pembekal yang paling berharga menyediakan lebih daripada pembuatan.
Mereka membantu pelanggan mengelakkan kesilapan.
Rakan kongsi pembungkusan yang baik mungkin mencadangkan:
- Struktur botol yang lebih cekap
- Keserasian topi yang lebih baik
- Bahan alternatif
- Penyelesaian pengeluaran yang lebih pantas
- Pilihan penyesuaian risiko yang lebih rendah-
Dalam kebanyakan kes, pengesyoran ini menjimatkan lebih banyak wang daripada sebarang diskaun yang ditawarkan semasa rundingan sebut harga.
Pembekal terbaik melihat diri mereka sebagai sebahagian daripada rantaian bekalan pelanggan dan bukan sekadar sumber pembungkusan.
Fikiran Akhir
Kebanyakan kesilapan pembungkusan bukan disebabkan oleh niat yang tidak baik. Ia berlaku kerana pembeli menumpukan pada pelancaran produk, mengawal kos dan memenuhi tarikh akhir.
Cabarannya ialah beberapa pelajaran hanya menjadi jelas selepas pengeluaran telah dimulakan.
Dengan mempertimbangkan logistik, masa petunjuk, keperluan penjenamaan, keserasian penutupan dan-pelan pertumbuhan jangka panjang pada awal proses, pembeli boleh mengelakkan banyak isu yang biasanya muncul selepas pesanan pertama.
Apabila mendapatkan sumber botol air plastik tersuai secara pukal, matlamatnya bukan semata-mata untuk mencari botol.
Ia adalah untuk membina penyelesaian pembungkusan yang terus berfungsi apabila perniagaan anda berkembang.